云浮市有“石材之乡”的称誉,位于广东省中西部,居西江中游以南。东与肇庆市、江门市交界,南与阳江市、茂名市相邻,西与广西省梧州市接壤,北临西江,与肇庆市的封开县、德庆县隔江相望。属亚热带季风气候,年均气温为21.5摄氏度,年均降水量1670.5mm,年均日照时数为1418小时。系著名历史文化、旅游风景名城。全市总面积7779平方公里,总人口262万,其中非农业人口80多万,农业人中180多万,社会劳动力130多万。管辖云城区、新兴县、郁南县和云安县,代管罗定市。近年各项主要经济指标增长率均走在全省前列。辉煌的历史,造就了云浮丰富灿烂的文化遗产。郁南县的南江口,为南江与西江交汇处,是古代海陆丝绸之路的重要对接通道。罗定唐代“龙龛道场铭”摩崖石刻,人称“岭南第一唐刻”。地域的灵秀,哺育了云浮历代的俊贤英才。与孔子、老子并列为“东方三圣人”的一代禅宗六祖惠能、著名工人运动领袖邓发、抗日爱国名将蔡廷锴等杰出人物皆诞生于此。云浮市矿产资源丰富,种类繁多,目前已找到矿产52种,素有“硫都”和“石都”之称。云浮硫铁矿储量、品位均居世界首位。郁南钛铁矿产量为全省之冠,硅线石储量居全国第二。花岗岩、大理石、石灰石、石英、高岭土等储量大、品质好,在全省乃至全国都占有重要位置。云浮又是粤西重要的农林产区,盛产稻米、林材、松脂、桂皮、桂油、水果、木薯、竹笋、南药和三鸟等。众多的名胜古迹,形成了云浮得天独厚的旅游资源。“百城烟水无双地,六代风幡自一天”的新兴国恩寺,至今有一千三百多年历史。这里是禅宗六祖慧能开山创建和圆寂之所,为云浮国著名的佛教祖庭之一。寺门上方有武则天手书的敕赐“国恩寺”题匾;寺内木鱼声声,香烟袅袅;寺外千年古荔飘香,百里烟雨葱笼。春寒赐浴华清池,温泉水滑洗凝脂,新兴的龙山温泉是省内独一无二的硫氢矿物泉,水质清澈,温度宜人,具有医疗保健的神奇功能。云城的蟠龙洞风景区风光秀丽,洞内的宝石花晶莹剔透、洁白如玉堪称中国一绝。郁南连滩的光仪大屋保留了典型的岭南古民居建筑风格,可谓古色古香。由龙山温泉、龙山国恩寺、蟠龙洞、蟠龙天湖、龙湾天河瀑布和龙龛岩等构成的“龙之旅”正成为旅游热线,每年前来观光旅游人数达200多万人次。
云浮谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2,抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!
所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。